ellos ayudan a millones de personas con terapias de Reiki, Florales,
Feng Shui, Meditación,acupuntura, homeopatia, masaje, etc.
Ellos se dedican a enriquecer el bienestar y la salud de millones
de personas que padecen de algunas enfermedades crónicas, dolores
de espalda, sobrepeso, sintomatología producto del uso de la
medicina tradicional, etc.
Ellos también se dedican a enriquecer el bienestar de las
enfermedades del alma: estrés, angustia, problemas familiares,
de pareja, etc.
Sin embargo estos profesionales enfrentan grandes
disyuntivas en la parte económica, ellos no saben cuanto
cobrar, cómo cobrar.
Hace poco leía un artículo escrito por una de las escuelas
encargadas de educar a Coaches y Terapeutas, en la parte de
precios decía que las principiantes cobraban unos € 25 por
terapia y las más experimentadas unos €60.
Hay dos puntos importantes que quisiera analizar en este
artículo contigo respecto de esta aseveración:
Análisis de Precios:
Si tú eres de las menos experimentados y quisieras lograr
un ingreso anual de €50.000 tendrías que tener un mínimo
de 2.000 clientes o pacientes en el año en 220 días laborables,
el resultado sería 9 pacientes al día, 10 horas al día, todos
los días laborales, asumiendo que solo te tomas una hora por
persona y un descanso de una hora.
Es obvio para ti en este punto que al final del día quedarías
exhausto, sin ánimo de casi nada, más que de dormir. Tu prioridad
número uno sería moverte hacia la calificación catalogada como
más experimentados.
Las más experimentados para alcanzar la misma cifra anual de €50.000
tendría que tener 850 pacientes al año o 4 pacientes diarios. Esta
es una cifra más manejable, más creíble, trabajarías menos…
Pero.. ¿Cuántos pacientes o clientes diarios tienes? ¿cuántos de
ellos te pagan gustosos o te piden rebajas? ¿Cuántos te dan una
recomendación? ¿Cuántas de esas ventas se repiten?
La verdad que tener 4 pacientes seguros diarios no siempre sucede,
esta es la razón fundamental que la gran mayoría de Coaches y
Terapeutas no pueden darse el lujo de dedicarse a su negocio
de Coaching y Consultoría al 100%. ¿Cierto?
Análisis del Talento:
El siguiente punto importante es la calificación entre experimentado
y menos experimentado. ¿Qué hace a un profesional experimentado?
¿Los años? ¿El número de pacientes? ¿Las destrezas? ¿Quién te da
esa calificación? ¿Cuándo te la dan?
Para mí la única persona que puede darte la calificación de experimentado
y talentoso es el resultado positivo de un solo cliente o paciente.
Ese único testimonio de tu cliente es el que te cataloga a ti como
experimentado. Porque el resultado de uno de tus clientes al que tú
ayudaste a mejorar su riqueza en la salud te hace a ti experimentado.
Por lo tanto te exijo que inmediatamente ¡eleves tu tarifa y des el
salto cuántico de 25 a 60 euros o más!
Finalmente quiero decirte que el talento puede atraer riqueza, pero
el talento superior por si solo muy raramente lo logra.
Porque si esto fuera cierto ¿Cuántas personas talentosas conoces que
no tienen dinero? ¿Cuántos excelentes profesionales no tienen recursos?
¿Cuántos profesionales trabajan de cualquier cosa menos de su profesión?
Ser una persona excepcionalmente talentosa solamente no es suficiente,
ser una persona excepcionalmente moral, espiritual, bien merecida
tampoco es suficiente.
Porque la nueva economía tiene muchos consumidores con muchas
elecciones en cada categoría, todos los medios de publicidad
tratan de captar su atención, hay demasiada competencia.
Por eso es necesario que tú seas un empresario extremadamente
creativo, agresivo, determinado y persistente en enfocar sus
esfuerzos en las áreas de ventas, marketing y publicidad para
que conscientemente, con intención y de forma deliberada alcances
la riqueza y el bienestar económico y familiar que necesitas.
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